HORA DE RENEGOCIAR CON PROVEEDORES

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HORA DE RENEGOCIAR CON PROVEEDORES
Urge hacer este proceso aplicando buenas prácticas comerciales
Por Eliana Salgado de ChannelPlanet – Revista COMPRADOR Bogotá D.C. 08/07/16

El 70% de los líderes de compras con los que he conversado en los últimos dos meses me han dicho que su meta de ahorro se incrementó este año por orden corporativa, lo cual no me extraña dadas las diversas situaciones que enfrentan muchas empresas: valor de cambio del dólar, cambios drásticos en el sector, priorización de unidades de negocios, fusiones y adquisiciones, sanciones, etc..

El primer paso entonces ha sido invitar a sus proveedores a sentarse a ReNegociar los servicios contratados y con el argumento de “no hay presupuesto” tratar de obtener mejores condiciones teniendo en cuenta las cláusulas permitidas de finalización de contratos y el alcance de “fuerza mayor o caso fortuito”

Para los proveedores ha sido complicado porque incorporaron en sus propuestas, y por ende en los contratos, sus mejores precios y condiciones. Lo cierto es que ahora el mercado pide renegociación urgente y en aras de la buena relación cliente-proveedor, y de seguir con los contratos deben hacer los análisis del caso.

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